薇娅的直播间
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资讯热点:双11,我撕开了那个女主播不为人知的一面

来源:花朝晴起网
作者:Aloha
2020-11-11 21:00

今天是一年一度的双十一,在此Appie友情提示各位朋友,在激情买买买的时候,不要忘记一个事实——自己还是个单身狗


咳咳咳,别打我。其实我还想关心一下你们的钱包还好吗?

(悄咪咪地说,为了守护你们的钱包,在今天次条给大家整理了双11避坑指南,请注意查收哦~)

本来尾款人小编看着可怜的余额就很伤心了,没想到前几天无意中刷到了一条微博,彻底扎了我的心。



一夜能赚几亿,怪不得薇娅直播的时候让我千万别睡觉……

调侃归调侃,人家能做到这点,自然有她的过人之处,毕竟也不是每个主播都能赚这么多是吧。

接下来,小编我就来给你们大揭秘,薇娅是如何在别人花钱的同时,抢走他的钱。




“直播一姐”

首先我们来了解一下人物背景。薇娅,电商直播天花板,全平台粉丝千万级,名副其实的“带货一姐”。

她有多红呢?简单描述一下她过往的战绩:

曾经创下单场(两小时)直播引导销售额超2.67亿

在去年双十一期间直播引导销售额更是超过30亿,累计观看人数超4000万

今年薇娅粉丝感恩节,7小时不间断的直播,流量达到了1.17亿创行业新纪录

她帮袁隆平推广水稻,1分钟就卖出86万斤

与阿里鱼尝试直播带货新模式,5000条牛仔裤1秒被抢断

帮经济学家薛兆丰卖书,65000册瞬间秒光,薛兆丰本人都表示真的不敢相信。


薇娅的直播间

薇娅的成功也不仅仅体现在几个数字上,在同行李佳琦广泛出圈的背景下,薇娅也成功的挤入了主流视野,从一名电商主播,转变成为时代icon级人物。她频频出现在诸如《王牌对王牌》《向往的生活》等电视台综艺节目,或是《创造营2020》等网综里。



破圈是相互的,明星也在纷纷下场直播。薇娅的直播间成为了他们的必备打卡地点,海内外明星都纷纷抢着上,和薇娅直播俨然成为了一种新的宣发手段。不去上一次,你都不好意思说你正当红。

薇娅本人也成为了一个明星,微博热搜随便上,时尚杂志更是基本待遇。她还有了自己的专属粉丝团。前不久艾漫数据发布了中国娱乐指数艺人活跃粉丝榜,前五全是一堆男顶流,而唯一上榜的女艺人就是薇娅,真·顶流预备役

薇娅的头衔也越来越多,打开她的百度百科,你会发现一大堆宛如报菜名式的称号:全国青联委员,全球好物推荐官,第一主播,2018年雅加达亚运会火炬手,阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播,淘宝十大公益扶贫主播,一带一路泰国商品推荐大使,杭州旅游推广大使……



至于她是如何一步步走上行业顶端的,我们要从她的早年经历开始说起。


从歌手到服装店老板娘

薇娅,本名黄薇,1985年出生于安徽省庐江县的一个经商家庭。在成为第一主播之前,薇娅的人生经历也足够丰富。

2003年,为了证明给父母看,18岁的黄薇跟着男友来到了北京发展,他们在北京动物园旁边租下了一间6平米的店面,拿着6000块的成本,开启了人生第一笔服装生意。


薇娅和当时的男友、现在的老公合影

也许是父母的遗传,薇娅很有经商头脑,第一天开店他们的生意就很好,赚到了几千块的营业额。

薇娅说她开店的逻辑是从来不跟风卖别人的爆款,她只创造爆款。她就是店里的活招牌,卖的最好的衣服永远是她身上穿的款式。为了更好的推销衣服,她还会结合当下的时尚潮流趋势,搭配好全身的衣服,让客人一眼就能看到效果。并且她坚持从不讲价。

带着这份底气,尽管面临着激烈的竞争,她和男友3个月就存到了10万元。再后来,他们投资了加工厂,开始自己设计生产衣服。

除了做生意,年轻的薇娅还有一个舞台梦,2005年,热爱唱歌的她在男友的支持下参加了家乡台一档名为“超级偶像”的综艺选秀节目。优秀的人做啥都会成功,薇娅顺利拿到冠军,签约了唱片公司。

2007年,薇娅与其余两个音乐人组建嘻哈团体T.H.P,并担任团体女主唱。现在网络上也可以搜到他们当时的活动照。


歌手时期的薇娅

但是搞团体和做生意不一样,薇娅很快就因为与唱片公司理念不合,退出了娱乐圈,重新干起了开服装店的老行当。

2008年,因为奥运会的缘故,服装店货流进出不方便,薇娅的堂嫂向她推荐了市场前景好的西安。薇娅当即做了决定,去西安看好店面,马上交了定金,然后准备搬家,一天搞定。朋友们,看见没有,成功的人都是行动力和决策力双优的

在西安,薇娅也很快就取得了成功,一步一步的开到了7家店。巅峰期,七家店一天可达到40万的营业额。薇娅也和男友结了婚,并投资了多处房产,为日后的创业奠定了基础。

服装店稳定发展期间,薇娅敏锐观察到有一位女顾客在逛街时,看中一件衣服就拍图看看网上有没有同款。这时,薇娅嗅到了电商的发展风向。

薇娅谈论做电商的契机

优秀的行动力又起到了作用,薇娅和老公当即决定关掉线下门店,带着全家去到了广州,布局线上电商服装店,搭建了一个三十几人的团队,开始拥抱电商。

在广州,薇娅终于尝到了失败的滋味,迎来了自己的低谷期。她明白流量对于电商的重要性,所以一个礼拜投入了几十万的广告费,可是效果甚微,衣服的销售额并没有增加很多。开网店的第一年,薇娅和老公亏了200多万。

2014年双十一,薇娅的店因为没有处理好供应链和预售量的关系,亏损了600万,为此她不得不选择卖掉了广州的两套房。

就算面临这么大的压力,头发都斑秃了,薇娅还是抱着一种不能有退路的心态。因为她明白人一旦有了退路,很快就会想着退回到舒适圈里。身边的朋友就是鲜活的例子。

好在店铺很快就有了起色,次年双十一薇娅的店一天就达到了1000万的销售额,全年销售额也达到了3000万。

2016年,薇娅因为在一个“连秒10小时”的活动里,卖出了其余9位主播好几倍的销售额,而受到了淘宝直播的关注。在直播小二的邀请下,薇娅开始尝试做一名主播。


薇娅和李佳琦参加直播比赛

2016年5月16日,薇娅做了第一场直播。起初淘宝直播并不能带货,也没几个人看好淘宝直播,直播小二还得求着主播天天直播。薇娅也是本着赚流量的目的在直播,就随便跟粉丝唠唠嗑。直播第一天,店涨了3000粉丝。

但很快网络直播成为热门行业,越来越多的新人想挤进这个行业,作为第一个吃螃蟹的人,薇娅早已积累起了一批粉丝。

有句话说:站在风口上猪都会飞。但这句话却暗藏了一个前提,就是你得意识到自己是那只猪。


被时代选中的女人

薇娅能成功也不全是因为抓住了时代的机遇。毕竟当初和她一起直播的人现在也不知道去哪儿了。除了外部条件,薇娅个人的能力也不容忽视。

在我看来,薇娅能成功的两大因素,一是意志力坚定,二是业务能力过硬。

首先来说意志力这点。薇娅从小就是一个很有主见的人,没人能告诉她做什么,怎么做。只有她自己能决定自己的人生。

同时她就是一个很紧张的人,用她的话说是“从小活在紧迫的环境下”,是一个典型的完美主义+处女座。



一个有主见,又紧张的人,认定了一件事,就会马上去做。薇娅不害怕失败,就害怕晚了。

当被问起成为头部主播必备的要素是什么的时候,薇娅很认真的说,你得把直播当成一个战场,要怀抱着时刻往前冲的心态。

薇娅也确实做到了时刻往前冲。

在成为主播以后,她可以说是把直播完全融入到了生活中去。之前在网络上流传着一张薇娅的作息表。

15:00    起床
16:00-19:00   到公司选品,试用上千种商品
19:00-19:30   过脚本,直播预热
19:30-20:00   化妆
20:00-00:00   直播
00:00-06:00   直播复盘会、选品、对接商家
06:00-10:00   回家、吃饭

很难以想象会有人每天都过着完全日夜颠倒的生活,但是2019年365天,有330天薇娅都是这么度过的。

为了直播工作,她戒掉了很多以前的爱好。

以前她爱看电影,电影院上新的电影,她会马上去看。现在已经没有这样的机会。她做过歌手,喜欢唱歌。朋友们去KTV聚会都会叫上她,现在她已经想不起上一次去KTV是什么时候了。就连去参加家庭聚会,她也得算准时间,不能耽误当天的直播。

有一次记者去访问她,经纪人说让她先吃点东西,记者问是还没吃晚饭吗,经纪人笑着回答这也是在选品,她每天吃的东西都是选品。直播对她生活的重要性不言而喻。

直播前,薇娅试吃的选品

越了解薇娅,你就会发现她身上特别难得一点就是她是一个很清醒的人,她知道自己想要什么,并且会付出全部来得到她想要的。用她经纪人的话说,她是一个爱折腾,不给自己留后路,并且有足够耐心的人。

确实如此。二十来岁的薇娅想做偶像,于是去北漂,去参加选秀。试过了以后发现不适合,于是专心去做服装。

现在的她想创业,想做好主播这个职业,于是她把直播刻入到生活的方方面面。这样的专注度以及不怕失败的勇气,是每个想要踏入这一行的人都要必备的。



薇娅去十八洞村考察当地农产品

很多人不知道的是,薇娅一开始对直播很恐惧。每次开播前她都觉得很害怕,因为有人会在评论里说她的声音不好听。但是她坚持下来了,现在的她认为走自己的路最重要的,而且自己的声音很有辨识度,有反差感。

所以与其说是时代选择了她,不如说是她选择了时代。

她选择了时代热门行业,并把它做到极致,做到最好。

再来谈谈她的业务能力,看过薇娅直播的人都会有一个显著的感受——她说话好快啊。

薇娅1分钟最快说过876个字,而普通人的语速,仅是每分钟220-300字。就连主持人在语速这一块,也要甘愿向她认输。

语速快是基本,想要卖出货,还得口条好。在人人都可直播的情况下,直播也成为了一个检验人的照妖镜。

薇娅在开播前会反复和团队的人确认细节,4个小时的直播下来,全程逻辑在线,口齿清楚,再加上她那全程一种劝慰的语气,粉丝们真的很容易被种草。千万不要觉得记流程是一件容易的事,很多人光是在旁边看都觉得头晕,更何况是亲自上身口播。


薇娅的直播间后台

其次薇娅在选品这一块把控的很严,团队专门有人在做质量检测。

今年双十一万家商家报名薇娅的直播间,选品通过率不到5%

薇娅说过选品是她的底线,无论谁来走后门都不可能。曾经就有人打电话威胁她的弟弟,要求薇娅在直播间推荐他的货,被薇娅弟弟拒绝了。还有一次,有人托薇娅的妈妈帮忙,狂打感情牌,可是薇娅深知直播间里的信任经济是很难建立的,一旦打破这个原则,就会失去口碑。

作为一个消费者,看薇娅的直播间体验感真的不错。选品种类也很丰富,从零食到日用品,再到服饰、书籍等,不仅可以买自己想要的东西,还能把全家人的东西都给买了,简直就是“从商场一层买到商场5层”


哆啦薇娅”的价值

薇娅的粉丝给她起了一个外号叫“哆啦薇娅”。

这个确实很贴切,她的直播间就像机器猫的口袋,打开什么都有。粉丝们每天给她留言说想要什么品,就跟大雄请哆啦A梦帮忙一样。

打开薇娅的个人微信公众号,评论区里随处可见求种草的,甚至要求“狗粮”的。


粉丝给薇娅留言

薇娅很享受这种感觉,她说自己特别渴望被需要。

与年轻人奉行的丧文化不同,薇娅觉得“人间值得”,她坚信电商直播是一件很有意义的事情。在“我的感受最重要”被广泛推崇时,薇娅说让人满意很重要


她把自己的粉丝称作是“薇娅的女人们”,她们与薇娅不仅是消费者和主播的关系,更像是朋友、家人。每天见面唠几句,给你推荐一点我用过的好物。

薇娅提过她有两个印象特别深刻的粉丝。

其中一个是残疾人,因为身体缺陷,她在社会上的生活空间一直被挤压。久而久之她也不敢出门逛街,害怕异样的眼光。但是有了薇娅以后,她可以在直播间买到任何她想要的东西,她非常感谢薇娅。

还有一位是个海归精英,生完小孩不工作,自己一个人在家带孩子,得了抑郁症。然后她看薇娅直播就很开心,被治愈了。

直播经济早已经脱离了物质层面,薇娅有很多粉丝看直播不光是为了买买买,她们把看直播当成一个习惯,是生活的一部分。对她们来说,薇娅不光是在卖货,更是一种陪伴,一种关心。

就连生孩子,她也不能错过薇娅的直播。



感情是双向的,薇娅专门为她的粉丝连办了三届活动,以前叫粉丝节,现在叫薇娅521感恩节。因为懂得感恩,所以才回馈。

很多人对薇娅这种完美表面不满意,拼命想要撕开她的另一面。

在接受《十三邀》的采访时,许知远向薇娅抛出了三个问题:

第一,每天面对如此高负荷的重复性工作,有没有感觉到被裹挟,会不会太压抑?
第二,人真的需要购买那么多的物品吗?
第三,给这么多人带来满意,有那么大的意义吗? 

薇娅的回答很坚定,她对时代只有感谢和珍惜。就算人不需要那么多的东西,起码购买的过程是开心的。至于对别人带来满意,她觉得很有意义,因为那是她的价值所在。

“价值”,这个词频繁出现在薇娅的嘴边。

每当别人问起为什么要做一件事的时候,她总会回答我觉得这个是有价值的。

这种价值,不仅是她个人赚了多少钱,更多的时候指的是对他人、对行业的改变。

在成为第一电商女主播以后,薇娅也并没有停下来。一方面,她仍然在做着直播这件事,
但是她不满足于只带一些日常用品。她开始拓宽直播的边界,她卖火箭,她与当地政府合作,卖助农产品,几小时卖出人家一年的销量。

她还把直播与公益活动结合起来,她是最早以“以买代捐”的创新扶贫方式助农帮困的主播之一,近一年累计公益直播超50场,累计引导成交额超4.6亿元。今年4月,薇娅参与了三场人民日报新媒体主办的“为鄂下单”湖北公益直播。


薇娅助农直播

另一方面,她不满足于只是出现在直播间里,她频繁的走出去,参加综艺节目。她这么做不是为了红,而是为了让更多的人了解直播,了解主播。她觉得直播需要一个新的东西,一个人的力量是不够的,所以她特别希望能为直播带来新鲜血液。

就算站在了行业顶端,薇娅也还是紧绷的状态,她认为自己现在还是创业期,她还要往前跑。作为被时代眷顾的那个幸运儿,她是最努力的,也是最清醒的。

最后引用许知远送给薇娅的几句歌词,也送给大家:

幸福隐藏在云层的上端
幸福隐藏在天空的上端
努力向上吧!

幸福就在前方,所以努力往前跑吧。

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